新聞資訊 News

瞄準拜訪客戶的最佳時間

日期: 2016-04-29
瀏覽次數: 106

在銷售行業,幸福宝导航app官网版下载發現不少銷售人員之所以推銷失敗,往往是因為選錯了拜訪客戶的最佳時間。他們絲毫不考慮別人的立場,常常不顧早上、中午或晚上去拜訪客戶,甚至強迫別人購買自己的產品,因而一次又一次地吃閉門羹。

一般情況下,銷售人員拜訪客戶,最好最易出單子的時間是上午,最佳時間是上午9點到11點,這段時間是黃金時間。但因各種情況不同,也有例外。拜訪客戶的最佳時間,應當是客戶最空閑的時間。在這個時間裏,雙方才能達到充分交流與溝通的效果。下麵以第一次拜訪客戶為例,列表說明各階層人士的最佳拜訪時間,供銷售人員參考。

 

公司職員、公務員

如果到公司去拜訪,最好在上午1 1點之前。

企業負責人

最好在剛上班時拜訪。因為上班時間拜訪他們,見到的機會最高。

產業工人

最好在中午吃飯時間拜訪,或在晚上6點到8點之間拜訪。

醫生

最好的拜訪時間應當選在上午7點到8點左右。

值班人員

最好在晚上7點到9點之間拜訪。

教師

最好在下午4點半左右拜訪。

 

家庭主婦

不上班的家屬,一般在上午9點到1l點、下午2點到4點不忙

於做家務,銷售人員可以在這個時間段去拜訪她們。

夜市老板

最好在下午2點左右拜訪他們。

 

商店老板、攤主

最好在上午剛開門時拜訪,這時商店剛開門,客流不大,他們有

時間。

魚販、菜販、集販

最好在下午2點左右拜訪他們。

 

其他

 

對於難以確定作息規律的行業,一般最好在晚飯後拜訪,以晚

 7點左右為宜。


    不能瞄準拜訪客戶的最佳時間,就無法獲得客戶的好感,拜訪也就無從談起。那麽,如何巧妙選擇拜訪客戶的最佳時間呢?這需要銷售人員注意以下幾點:
 

一、拜訪客戶要選擇“黃道吉日”
    銷售人員在要拜訪客戶時,要用心琢磨什麽時候見麵比較合適,因為一個好的開始就是成功的一半。有人說愛情最終變為婚姻,是因為在合適的地點、合適的時間,遇到了合適的人。銷售也是如此,你要在合適的地點、合適的時間、找到對你的產品感興趣的人。


二、切忌客戶下班或要關門時去拜訪
    客戶下班或要關門時,意味著他們回家休息的時候到了。這時,他們不可能好好坐下來與你詳談;如果你影響他們下班或關門,他們還會在心裏對你產生反感。確實,作為銷售人員,你平時或許可以像牛皮糖一樣纏住客戶,但在下班的時候你就不能臉皮太厚,老粘著人家不放。對方脾氣再好,在這種情況下也會用三言兩語把你打發掉的。


三、避免休息日和節假日後第一天拜訪客戶
    如果客戶周末休息,銷售人員就不應該周一去拜訪。不隻是周一,比如元旦、春節、五一和國慶節放假結束後的第一天上班,也不適合上門推銷。因為大家都要處理一些內部事務,而且會議比較多。即使你業務緊急,也要盡量避開上午,最多也就是上午電話預約,下午過去。還有,月末各公司都比較忙亂,除了催收貨款,一般也不要拜訪客戶。


四、拜訪客戶要選擇合適的時間段
    我國一般有午休的習慣,拜訪時間最好不要安排在午休時間。一般來說,下午4點、5點或晚上7點、8點也是不錯的拜訪時間。拜訪時應盡量避免對方的用餐時間,除非要請對方吃飯。如果不打算請對方吃飯,你就不要在上午1 1點半之後去拜訪新客戶;即使是拜訪老客戶,寧肯自己在外麵吃了飯,也要等到下午1點半以後才去拜訪。但是,如果你想請一些關鍵人物吃飯,建立比較密切的關係那就另當別論了。總之,由於拜訪的目的在於彼此做充分的溝通,因此,選擇最佳的拜訪時間就顯得十分重要。隻有愚笨的銷售人員才會以我為主,隻顧自己方便,率性而為,置目標客戶於不顧。聰明的銷售人員總會選擇最佳的拜訪時間。


    日本赫赫有名的推銷之神原一平說:“合理利用客戶時間,就是尊重對方,讓人喜歡你。”因此,銷售人員拜訪客戶前,必須瞄準拜訪客戶的最佳時間。會選擇拜訪時間,也就是不能以銷售人員自己的生活為中心選擇拜訪時間。因為不同職業的人生活習慣差別很大,人們的休息、玩樂、喝茶時間也不大相同。比如腦力勞動者喜歡熬夜工作,那麽,你在晚飯後千萬不要去打擾他,那樣會影響他晚上的工作情緒和工作質量;而從事晚間娛樂業的人每天休息得很晚,早上大多喜歡睡懶覺,這時你千萬別去按門鈴,否則就會吃閉門羹。


相關內容
  • 熱點
  • 最新
  • 媒體
好消息!好消息!幸福宝网站入口塑業新產品——“太陽能光伏發電漢瓦”在長沙同升湖完美完工!幸福宝导航app官网版下载塑業為北京漢能公司的專利產品“漢瓦”設計、開發出了係列配瓦。漢瓦既綠色環保,又可以發電,且美觀漂亮。防水、隔熱、發電一步搞定,且安裝後的房子相當漂亮,高端大氣上檔次!1、幸福宝网站入口光伏瓦壽命25年以上!彩鋼瓦使用壽命在10年左右,而光伏發電係統的使用壽命在25年左右。在係統運行8年左右會因屋麵鏽蝕而漏雨,需要不斷維護...
2019 - 06 - 11
幸福宝导航app官网版下载樹脂瓦公益推廣企劃書幸福宝官方网站向日葵芭乐塑業於1999年6月9日成立,即將迎來20周年紀念日。風雨20載一路走來,得到了社會各界人士及上下遊夥伴的鼎力支持!為了不忘初心,回饋社會,公司現決定在全省範圍內向孤寡老人、殘疾人或特困戶捐贈幸福宝官方网站向日葵芭乐合金樹脂瓦產品,預計捐贈總金額達706萬元。1、必須由當地合作夥伴提供受贈人選,全省2354個鄉鎮中每個鄉鎮各有一戶名額;2、享受免費捐贈的必須是孤寡老人、殘疾人或特困戶...
2019 - 06 - 11
隨著國家對清潔能源建設的持續重視,各大發電企業都在積極地進行分布式光伏電站的建設,而屋頂光伏是最主要的實現形式,也是各地政府所提倡的環保項目。今年兩會以後,國家能源局下發《可再生能源電力配額及考核辦法》,對企業強製攤銷可再生能源配額,企業可再生能源使用占比直接關係到企業利益。緊接著湖南省人民政府辦公廳發布《關於加快推進產業園區改革和創新發展的實施意見》,意見中指出在園區加快推進電力、天然氣等領域改...
2018 - 06 - 08
殘障人作為一個弱勢群體,在就業上,比普通人麵臨著更多的困難與障礙,而就業是殘障人的生存和尊嚴之本,有就業機會,殘障人才能謀生存、求發展、融入社會。湖南幸福宝网站入口塑業股份有限公司多年來一直幫扶上善助殘服務中心,在此次“開心農場”項目中所需要用到的管道和屋麵材料,均將由幸福宝导航app官网版下载公司免費提供幸福宝导航app官网版下载牌管道和xfb4cc幸福宝牌合金樹脂瓦。xfb幸福宝视频官网“開心農場”助殘采訪來自湖南xfb幸福宝视频官网塑業股份有限公司00:0001:16上善於心 ...
2018 - 04 - 14
4月12日-14日,中國塑料加工工業協會塑料管道專業委員會第十屆二次會員大會暨2018年塑料管道行業交流會在台州旗隆萬豪酒店隆重開幕。來自相關單位的領導、專家、會員單位、塑料管道生產企業、上下遊企業、行業協會、檢測機構、認證單位、相關媒體等400餘家單位的500餘位代表參加了此次會議。湖南xfb10.cc幸福宝塑業股份有限公司派出企劃部經理曾革女士出席本次盛會,先隨小編來看一組現場圖。曾革女士代表湖南xfb10.cc幸福宝塑業股...
2018 - 04 - 14
  • 二維碼 二維碼名稱
    二維碼名稱
服務熱線 0731 - 88995762
傳真:+86 0755
周一至周五:
上午9:00-12:00
下午13:00-19:00
Copyright ©2005 - 2018  湖南xfb幸福宝视频官网塑業股份有限公司
地址:長沙市楓林三路418號(長沙高新麓穀)
犀牛雲提供雲計算服務